‎هایپر‌بیزینس چیست؟

تماس با کارشناسان

کسب‌وکارهایی که زمانی کوچک و تخصصی بودند (‏‎هِمر‌بیزینس) با بهره‌گیری از مقیاس اقتصادی، شبکه توزیع گسترده، تبلیغات کلان و زیرساخت‌های فناوری پیشرفته به «‎هایپر‌بیزینس» تبدیل شده‌اند. این شرکت‌ها با تامین مالی قوی و حضور قدرتمند رسانه‌ای، فضای رقابت را برای تازه‌واردها تنگ می‌کنند.

تجربه شخصی: از «اقیانوس آبی» تا تله‌ی اجاره

1. شروع در اقیانوس آبی

با سرمایه‌ای محدود و اجاره‌ی معقول در تهران نمایشگاه خودروهای صفر و کارکرده راه‌اندازی کردم و توانستم به سرعت مشتری جذب کنم.

2. خرید ملک توسط هایپر‌بیزینس

یکی از بزرگ‌ترین شبکه‌های نمایشگاهی تهران، محل نمایشگاه مرا خرید و اجاره را سه برابر کرد.

3. تله‌ی مالی

با افزایش ناگهانی هزینه‌ی اجاره در آستانه‌ی تخلیه قرار گرفتم و ناگزیر شدم به دنبال راه‌حل باشم.

سه راه‌حل ما برای مقابله

کار با مالک بر مبنای درصدی از فروش
شراکت با چند همکار و اجاره‌ی مشترک یک محل
انتقال به محله‌های اطراف تهران با هزینه‌ی کمتر (راه‌حلی که در نهایت انتخاب کردیم)

چند مثال از «‎هایپر‌بیزینس»‌ها در ایران

دیجی‌کالا: با انبارداری گسترده و شبکه توزیع سراسری، تازه‌واردها در رقابت با قیمت و تنوعش بازنده‌اند.
اسنپ: بازار حمل‌ونقل آنلاین را قبضه کرده و ورود پلتفرم‌های کوچک را دشوار کرده است.
کافه‌بازار: به‌عنوان مارکت اپلیکیشن اندروید، هر توسعه‌دهنده را مجبور می‌کند برای دیده شدن بودجه‌ی بیشتری کنار بگذارد.

چند مثال از «نیچ مارکت» در ایران

به‌جای روبه‌رو شدن مستقیم با هایپر‌بیزینس‌ها، می‌توانید در بازارهای تخصصی کمتر اشباع شده فعالیت کنید:
فروش آنلاین محصولات ارگانیک بومی (مثلاً میوه خشک‌های محلی گلستان)
استودیوهای تولید پادکست تخصصی (پزشکی، حقوقی)
بسته‌های آموزشی مهارتی در یک نرم‌افزار خاص (آموزش پیشرفته فتوشاپ یا ایندیزاین)

مثال‌هایی از «بازارهای تخصصی» با «اقیانوس آبی»

زعفران درجه‌یک D2C: بسته‌بندی لوکس و فروش مستقیم به مصرف‌کننده‌ی خارجی
تدریس آنلاین زبان‌های محلی (آذری، کردی، گیلکی) برای ایرانیان خارج از کشور
مشاوره مالیاتی برای استارتاپ‌های دانش‌بنیان؛ حوزه‌ای که شرکت‌های بزرگ هنوز به آن ورود نکرده‌اند

مثال‌هایی از «همکاری و شراکت»

دیجی‌کالا و فیروزکالا: انبار و لجستیک مشترک برای کاهش هزینه‌ی ارسال
اسنپ و تپسی: طرح‌های حمایتی مشترک برای رانندگان
شتاب‌دهنده آواتک و استارتاپ‌های IoT: کارگاه‌های مشترک و اتصال به شبکه‌ی سرمایه‌گذاران

هایپربیزینس

راهکارهای پیشنهادی

1. نوآوری ارزش‌محور

هم‌زمان کاهش هزینه و خلق ارزش جدید برای مشتری

2. تمرکز بر بازارهای تخصصی

یافتن «میکرو-اقیانوس»‌های آبی در دل اقیانوس‌های قرمز

3. شبکه‌سازی و اکوسیستم

همکاری با استارتاپ‌ها، شرکای تجاری و حتی رقبا برای تقویت منابع و دسترسی به بازار

در دنیای امروز که اغلب «اقیانوس‌ها قرمز» شده‌اند، با ترکیب نوآوری، تخصص‌گرایی و شراکت‌های هوشمندانه می‌توانید سهم خود را حفظ کنید و حتی در بازارهای رقابتی رشد نمایید.

تماس با کارشناسان